随着经济全球化的不断深入，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。作为我国高等教育的佼佼者，清华大学EMBA课程一直以来都备受关注。本文将围绕“探究清华EMBA的商务谈判技巧与策略”这一主题，对清华EMBA在商务谈判方面的教学成果进行深入剖析。

一、清华EMBA商务谈判课程设置

清华EMBA商务谈判课程旨在培养学员在实际商务活动中运用谈判技巧与策略的能力。课程内容主要包括以下几个方面：

  1. 谈判的基本理论：介绍谈判的定义、谈判的基本原则、谈判的过程与策略等。

  2. 谈判前的准备工作：分析谈判对手、明确谈判目标、制定谈判计划等。

  3. 谈判过程中的技巧：如何建立信任、如何应对谈判对手的压力、如何运用心理战术等。

  4. 谈判后的总结与反思：评估谈判结果、总结谈判经验、提升谈判能力等。

二、清华EMBA商务谈判技巧与策略

  1. 沟通技巧

沟通是商务谈判的基础。清华EMBA课程强调，谈判者应具备良好的沟通能力，包括倾听、表达、提问等。具体表现在：

（1）倾听：认真倾听谈判对手的意见，了解其真实意图。

（2）表达：清晰、准确地表达自己的观点，避免产生误解。

（3）提问：善于提问，引导谈判对手透露更多信息，为谈判创造有利条件。


  1. 心理战术

谈判过程中，心理战术的运用至关重要。以下是一些常用的心理战术：

（1）建立信任：通过诚实、诚恳的态度，与谈判对手建立信任关系。

（2）运用同理心：站在对方的角度思考问题，寻求共同利益。

（3）控制情绪：保持冷静，避免因情绪波动而影响谈判结果。


  1. 谈判策略

在商务谈判中，策略的运用至关重要。以下是一些常用的谈判策略：

（1）双赢策略：寻求双方都能接受的解决方案，实现互利共赢。

（2）优势策略：充分利用自身优势，争取更有利的谈判结果。

（3）妥协策略：在必要时，适当妥协，以达成共识。

三、清华EMBA商务谈判课程的优势

  1. 强大的师资力量：清华EMBA课程拥有一支实力雄厚的师资队伍，包括国内外知名学者、企业家等。

  2. 实战性教学：课程注重理论与实践相结合，通过案例分析、模拟谈判等方式，使学员掌握商务谈判的实战技巧。

  3. 丰富的校友资源：清华EMBA学员来自各行各业，拥有广泛的校友资源，为学员提供广阔的人脉网络。

  4. 国际化视野：清华EMBA课程注重培养学员的国际视野，使学员能够适应全球化经济环境。

总之，清华EMBA商务谈判课程在培养学员商务谈判技巧与策略方面具有显著优势。通过学习这门课程，学员将能够在实际商务活动中游刃有余，为企业创造更大的价值。