随着全球化的深入发展，越来越多的中国企业开始迈向国际市场，寻求更大的发展空间。然而，在国际化进程中，许多企业遇到了各种各样的困难和挑战，导致国际化进程受阻。本文将从根因分析和拓展国际市场策略两个方面展开论述。
一、企业国际化进程受阻的根因分析
- 市场环境因素
（1）文化差异：不同国家和地区存在着不同的文化背景、价值观和消费习惯，这给企业在国际市场上的推广和销售带来了很大的挑战。
（2）政策法规：各国政策法规的差异，如关税、贸易壁垒、知识产权保护等，都会对企业的国际化进程产生一定的影响。
（3）竞争态势：国际市场上竞争激烈，竞争对手可能拥有更强的品牌、技术和市场占有率，使得企业在拓展国际市场时面临巨大的压力。
- 企业自身因素
（1）品牌影响力不足：品牌是企业核心竞争力的重要组成部分，品牌影响力不足的企业在国际市场上难以获得消费者的认可。
（2）产品同质化严重：许多企业产品同质化严重，缺乏创新，难以在国际市场上脱颖而出。
（3）缺乏国际化人才：企业国际化过程中需要具备跨文化沟通、市场分析和风险管理等能力的人才，缺乏这类人才将制约企业的国际化进程。
- 战略规划因素
（1）市场选择不当：企业在选择国际市场时，应充分考虑市场潜力、竞争态势和自身优势，避免盲目扩张。
（2）营销策略失误：企业在国际市场上的营销策略应针对目标市场进行调整，避免套用国内市场的成功经验。
（3）风险管理不足：企业在国际化过程中应充分评估风险，制定相应的风险应对措施。
二、拓展国际市场策略
- 深入研究目标市场
（1）了解目标市场的文化、价值观和消费习惯，制定符合当地市场需求的营销策略。
（2）关注目标市场的政策法规，确保企业的合规经营。
- 提升品牌影响力
（1）加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
（2）通过参加国际展会、举办品牌活动等方式，提升品牌在国际市场上的影响力。
- 创新产品和差异化竞争
（1）加大研发投入，提高产品竞争力。
（2）针对目标市场特点，开发具有差异化的产品，满足消费者需求。
- 培养国际化人才
（1）招聘具备跨文化沟通、市场分析和风险管理等能力的人才。
（2）加强对员工的国际化培训，提高员工的国际化素质。
- 制定合理的市场拓展策略
（1）选择具有潜力的目标市场，制定合理的市场拓展计划。
（2）针对不同市场特点，制定差异化的营销策略。
- 加强风险管理
（1）建立健全的风险管理体系，对潜在风险进行评估和预警。
（2）制定相应的风险应对措施，降低企业国际化过程中的风险。
总之，企业在国际化进程中，要充分认识和分析根因，制定合理的拓展国际市场策略，以提高企业在国际市场上的竞争力。同时，企业要紧跟全球发展趋势，不断创新，以适应国际市场的变化。