商业谈判是企业家和职业经理人在日常工作中不可或缺的一项技能。在竞争激烈的商业环境中，如何通过谈判获得更多的利益，实现合作共赢，是每个商业人士关注的焦点。长江商学院EMBA课程，凭借其丰富的教学资源和专业的师资力量，为广大商业人士提供了一个提升商业谈判技巧的平台。以下是长江商学院EMBA课程中关于提升商业谈判技巧的几个法宝。
一、掌握谈判心理学
长江商学院EMBA课程强调，谈判心理学是谈判成功的关键。在谈判过程中，了解对方的内心需求、心理状态和谈判策略，有助于我们更好地调整自己的谈判策略。以下是几个谈判心理学的要点：
识破心理战术：谈判过程中，对方可能会运用各种心理战术，如“红脸白脸”策略、沉默战术等。了解这些心理战术，有助于我们识破对方的策略，调整自己的谈判策略。
情感共鸣：在谈判过程中，建立良好的情感联系，有助于增进双方信任，为谈判成功奠定基础。长江商学院EMBA课程教授学员如何运用情感共鸣，拉近与对方的心理距离。
自信与谦逊：自信是谈判者必备的品质，但过度的自信容易让对方产生反感。在谈判中，保持自信的同时，也要学会谦逊，尊重对方，展现自己的诚意。
二、掌握谈判技巧
长江商学院EMBA课程教授学员掌握以下谈判技巧：
明确谈判目标：在谈判前，要明确自己的谈判目标，制定合理的谈判策略。明确的目标有助于我们在谈判过程中保持坚定，避免被对方牵着鼻子走。
适时妥协：在谈判过程中，要学会适时妥协，以换取更大的利益。妥协并不意味着放弃原则，而是根据实际情况调整谈判策略。
善于倾听：谈判过程中，要学会倾听对方的意见和需求，从中寻找合作的机会。倾听是建立信任、了解对方立场的重要途径。
控制谈判节奏：在谈判过程中，要善于控制谈判节奏，避免陷入无休止的争论。适时提出关键问题，引导谈判走向。
谈判总结：谈判结束后，要及时总结谈判过程，分析谈判成功或失败的原因，为今后谈判提供借鉴。
三、培养谈判素养
长江商学院EMBA课程认为，谈判素养是谈判成功的基础。以下是培养谈判素养的几个方面：
沟通能力：谈判过程中，沟通能力至关重要。学会运用有效的沟通技巧，如清晰表达、善于倾听、说服力强等，有助于谈判成功。
团队协作：在谈判过程中，要学会与团队成员协作，共同应对谈判挑战。团队协作能力有助于提高谈判成功率。
适应能力：商业环境瞬息万变，谈判者要具备良好的适应能力，灵活应对各种突发状况。
自我控制：在谈判过程中，要学会控制自己的情绪，避免因情绪波动而影响谈判结果。
总之，长江商学院EMBA课程为学员提供了提升商业谈判技巧的宝贵资源。通过学习谈判心理学、掌握谈判技巧和培养谈判素养，学员可以在商业谈判中游刃有余，实现合作共赢。