机械制造市场调查中的市场细分与定位如何确定？

随着我国经济的快速发展，机械制造业在国民经济中的地位日益重要。然而，在激烈的市场竞争中，如何进行有效的市场细分与定位，成为了机械制造企业关注的焦点。本文将从市场细分与定位的概念入手，探讨机械制造市场调查中的市场细分与定位方法，以期为我国机械制造企业提供一定的参考。

一、市场细分与定位的概念

市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干具有相似需求特征的小市场，从而针对不同的小市场制定相应的营销策略。市场细分有助于企业发现新的市场机会，提高市场占有率。

市场定位是指企业根据自身资源和市场竞争状况，确定其在目标市场中的竞争地位，并通过一系列营销手段，使消费者对该企业产品产生特定的认知和印象。

二、机械制造市场调查中的市场细分方法

机械制造行业产品种类繁多，根据产品类型进行市场细分，有助于企业了解不同产品在市场中的竞争状况。例如，可以将机械制造市场细分为机床、液压设备、电气设备、汽车零部件等。

机械制造行业产品广泛应用于各个领域，如航空航天、汽车制造、建筑、农业等。按应用领域进行市场细分，有助于企业针对不同领域制定差异化营销策略。

我国地域辽阔，不同地区的市场需求和竞争状况存在差异。按地区进行市场细分，有助于企业了解区域市场特点，提高市场竞争力。

机械制造行业客户类型多样，包括国有企业、民营企业、外资企业等。按客户类型进行市场细分，有助于企业针对不同客户群体制定差异化的营销策略。

三、机械制造市场调查中的市场定位方法

企业可以根据自身产品的技术特点、性能、质量等方面进行市场定位。例如，可以将产品定位为高性能、高品质、高可靠性等。

企业可以通过塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位。例如，可以将品牌定位为专业、创新、可靠等。

企业可以根据自身成本和市场竞争力，制定合适的价格策略。例如，可以将产品定位为高端、中端、低端等。

企业可以通过分析竞争对手的市场定位，确定自身在市场中的位置。例如，可以将产品定位为与竞争对手形成差异化竞争，或者填补竞争对手的市场空白。

案例分析：

某机械制造企业，主要生产液压设备。在市场调查中，该企业发现：

针对以上市场细分结果，该企业制定了以下市场定位策略：

通过以上市场细分与定位策略，该企业在液压设备市场取得了良好的业绩。

总之，在机械制造市场调查中，企业应充分了解市场细分与定位的重要性，结合自身资源和市场特点，制定合理的市场细分与定位策略，以提高市场竞争力。