随着市场经济的发展，合同已成为各类经济活动中的重要法律文件。合同不仅关系到交易双方的权益，还涉及到合同本身的合法性、有效性等问题。因此，在签订合同的过程中，识别合同中的法律要点，结合商业策略进行谈判和履行，对于维护自身合法权益、降低交易风险具有重要意义。本文将从以下几个方面进行探讨。
一、合同法律要点识别
- 合同主体资格
合同主体资格是指合同双方当事人是否具备签订合同的法律条件。在签订合同前，应核实对方当事人的主体资格，包括营业执照、法定代表人身份证明等，确保对方具备相应的法律地位。
- 合同标的
合同标的是指合同双方权利义务所指向的对象。在签订合同时，应明确合同标的的范围、质量、数量等，避免因标的表述不清而产生纠纷。
- 合同条款
合同条款是合同的核心内容，包括合同履行期限、履行地点、履行方式、违约责任等。在签订合同时，应仔细阅读合同条款，关注以下要点：
（1）履行期限：明确合同履行的时间节点，避免因履行期限不清而产生纠纷。
（2）履行地点：明确合同履行地点，避免因履行地点不明确而产生争议。
（3）履行方式：明确合同履行方式，如货物交付、服务提供等，确保双方权益。
（4）违约责任：明确违约责任条款，包括违约金、赔偿金等，以约束双方行为。
- 合同附件
合同附件是对合同正文内容的补充和说明，如技术标准、图纸等。在签订合同时，应关注附件的合法性、有效性，确保附件内容与合同正文一致。
二、商业策略与法律要点结合
- 谈判策略
在合同谈判过程中，结合法律要点，可采取以下策略：
（1）充分了解对方需求，关注对方在合同中的潜在风险，提出合理的要求。
（2）在合同条款中明确双方权利义务，确保自身权益。
（3）在违约责任条款中设定合理的赔偿标准，降低交易风险。
- 履约策略
在合同履行过程中，结合法律要点，可采取以下策略：
（1）严格按照合同约定履行义务，确保合同目的的实现。
（2）关注合同履行过程中的风险，及时采取措施规避风险。
（3）在合同履行过程中，保持与对方的良好沟通，确保合同顺利履行。
- 维权策略
在合同履行过程中，如遇到对方违约行为，可采取以下维权策略：
（1）收集证据，证明对方违约事实。
（2）根据合同约定，要求对方承担违约责任。
（3）如对方拒绝履行违约责任，可依法向法院提起诉讼。
三、总结
在签订合同的过程中，识别合同法律要点，结合商业策略进行谈判和履行，有助于维护自身合法权益，降低交易风险。企业应提高合同法律意识，加强合同管理，确保合同履行顺利。同时，企业还应关注法律法规的动态，及时调整合同条款，以适应市场变化。