随着全球化进程的不断推进，新兴市场已成为企业开拓国际市场的重要目标。复旦大学EMBA课程针对新兴市场开拓的策略与技巧进行了深入研究，为学员们提供了宝贵的理论知识和实践经验。本文将从以下几个方面探讨新兴市场开拓的策略与技巧。
一、了解新兴市场的基本情况
市场潜力：新兴市场具有巨大的市场潜力，消费需求旺盛，市场容量不断扩大。企业在开拓新兴市场时，应充分了解其市场潜力，把握发展机遇。
政策法规：新兴市场的政策法规较为复杂，企业在进入市场前，应充分了解当地政策法规，确保企业合规经营。
文化差异：新兴市场与我国市场存在文化差异，企业在开拓市场时，应尊重当地文化，避免文化冲突。
二、制定新兴市场开拓策略
市场细分：根据新兴市场的特点，将市场划分为不同的细分市场，有针对性地制定市场策略。
产品策略：针对新兴市场的需求，调整产品结构，满足当地消费者需求。
价格策略：根据新兴市场的消费水平和市场竞争状况，制定合理的价格策略。
渠道策略：选择合适的销售渠道，提高市场覆盖率。
推广策略：结合新兴市场的特点，制定有效的推广策略，提高品牌知名度。
三、掌握新兴市场开拓技巧
建立本地化团队：在新兴市场设立本地化团队，深入了解当地市场，提高市场竞争力。
建立合作伙伴关系：与当地企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
跨文化沟通：加强跨文化沟通，避免文化差异带来的误解。
市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态，调整市场策略。
风险管理：充分了解新兴市场的风险，制定风险应对措施。
四、案例分享
以某知名家电企业在新兴市场的开拓为例，该企业在进入新兴市场前，首先进行了充分的市场调研，了解了当地市场潜力和政策法规。随后，企业调整产品结构，满足当地消费者需求，并建立本地化团队，加强跨文化沟通。此外，企业还与当地企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场。经过几年的努力，该企业在新兴市场取得了显著的成绩。
总之，新兴市场开拓是一个复杂而充满挑战的过程。企业应充分了解新兴市场的基本情况，制定合理的开拓策略，掌握新兴市场开拓技巧，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。复旦大学EMBA课程为学员们提供了丰富的理论知识和实践经验，助力企业在新兴市场取得成功。